外貿公司如何精準找到客戶

　　外貿公司如何找到精準客戶？外貿新手如何開發國外客戶？這個話題對于外貿名人來說很容易找到，也成為了外貿朋友的共同話題。

　　1、常用外貿B2B平臺、阿里巴巴、中國制造、谷歌推廣

　　早些年，我們都是這些平臺的VIP客戶，每天都會收到來自世界各地的大量咨詢。但是你有沒有想過一個問題？當您收到這樣的詢盤時，您的同行也是本平臺的VIP客戶。他們也能收到嗎？答案是肯定的！

　　這些平臺根據您支付的金額分為套餐。會員從低價的幾千元到幾萬元，甚至幾十萬元不等。如果收到詢盤，中國境內10個以上賣家同時收到。那么你得到這個訂單的機會就很小了。一方面成本太高，另一方面詢盤質量不高。我個人認為這個投資意義不大。當然，對于財主來說也不錯。這三個B2B平臺我們都做，很好。！所以在我們合作了幾年之后，我們終止了對三個平臺的投資。

　　2.展覽

　　每年，在世界各地，都會有幾個重要的展覽展示貴公司想要銷售的產品。這就是外貿銷售人員必須掌握的：展會的時間、地點、性質和規模！很容易找到這些假人！打印出來！當然，網上的大佬會反駁我的，展覽費也不便宜！你是對的，如果我在與上述三個平臺和展會投資成本相同的前提下做出選擇，我一定會選擇展會，這是毫無疑問的。因為它是最直接最容易產生結果的。如果一個線上B2B的推廣費用是6萬人民幣，我想說的是，一個高標準的國際展會，兩個人出去，所有的費用都進去了！

　　銷售最重要的是什么？這是溝通，是如何建立相互信任。它跨越數萬公里。在網絡的幫助下，我們不能讓對方轉賬到你的賬戶，也不能讓我們相信對方會先生產或發貨。展會為雙方提供了面對面交流的機會。我們中國的傳統講究一相一相從心而生，這是有道理的。通過雙方面對面的交流，可以大致捕捉到很多重要的信息。英文里有個詞叫feel，你懂的。