價格是否是突破國產儀器市場的唯一手段？

如果一個工人想做得好，他必須首先磨利他的工具。合適的工具往往可以事半功倍。對于許多涉及科學研究的工作來說，科學研究儀器無疑是必要和重要的工具。即使在科學儀器本身方面，其產品發展史也是科學研究工作的見證。同時，由于其長期的發展歷史，對于一些老儀器供應商來說，他們在儀器市場上的優勢將遠大于許多新興企業。

縱觀今天的儀器市場，大多數歷史悠久的企業都是國際公司。他們擁有眾多產品的核心技術，為許多中小型儀器企業提供零部件服務，幾乎存在微妙的壟斷局面。雖然近年來中國從事儀器設備研發和銷售的企業層出不窮，但由于起步較晚，與那些老儀器企業相比，它們就像嗷嗷待哺的嬰兒，缺乏技術支持，很難獲得合適的用戶群體，在市場上站穩腳跟。這在國內市場也很明顯。

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根據2018年國家科技基礎資源調查，我國國內儀器在中高端儀器市場份額不足13.4%，這意味著近90%的科學儀器依賴于進口科研及相關工作進展的科學儀器。其中，更糟糕的是，核磁波譜儀、液體聯用儀、X射線衍射儀等通用高端分析儀器在中國的供應量僅為1%左右（分別為0.99%、1.19%和1.32%，數據可能有一些差異）。甚至，從這些數據來看，國內儀器的發展空間似乎僅限于技術進口的中端產品線和主要的低價低端儀器。

但這并不意味著國內企業已經放棄了。事實上，即使在儀器市場上缺乏競爭力，中國仍有許多企業每年都投入大量的技術來尋求突破，許多優秀的產品也誕生了。但這些產品是如何突出包圍的呢？幾乎大多數企業都選擇了一種關注成本的方法。

這種方法是成功的。在之前對儀器采購意愿的調查中，超過50%的人表示，在確認產品質量不亞于同類進口儀器時，愿意優先從價格較低的國產儀器市場中進行選擇。但是否價格是突破國產儀器的唯一手段？

答案是否定的。雖然負擔得起的價格可以伴隨著可靠的性能，不僅可以給消費者帶來更具成本效益的使用體驗，還可以打擊當今儀器市場進口儀器的驕傲，但事實上，使國內儀器市場充滿活力的還有兩個因素——政策和服務。

所謂政策支持，經常關注招標采購的朋友應該發現，許多招標采購將注明是否允許進口，并注明是否參與一些項目或產品計劃，這是該政策為國內儀器市場高質量產品的發展提供的支持。

所謂服務，可以說是適者生存的體現。對于國內儀器市場，從系統優化到后續維護，國內品牌具有獨特的優勢。充分利用這些優勢可以讓客戶獲得更好的消費體驗。對于儀器產品來說，前期使用和后期服務是決定產品價值的關鍵。

總的來說，國產儀器市場的明天值得期待。

來源：儀器網

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