蘇美達國際技術貿易有限公司（以及簡稱“蘇美達”）的機電板塊業務擁有上千家客戶，遍布各行各業。東莞市宇瞳光學科技股份有限公司（以下簡稱“宇瞳光學”）是這幾千家客戶中的一家，雖然企業規模不是客戶群中最大的，但卻頗具代表性，因為他的發展是眾多民營企業成長歷程的縮影。

企業介紹：

宇瞳光學是專業從事光學鏡頭等相關產品設計、研發、生產和銷售的高新技術企業，產品主要應用于安防監控設備、車載攝像頭、機器視覺等高精密光學系統。2016年、2017年、2018年，宇瞳光學的營收分別為5.81億元、7.70億元和9.98億元；分別實現近利潤5032萬元、6931萬元和9807萬元。

訪談嘉賓：東莞市宇瞳光學科技股份有限公司總經理金永紅

訪談地點：辦公室

蘇美達達天下：金總，您好！感謝您接受我們的采訪，據我們所知，貴司是專業從事光學鏡頭相關產品的研發生產銷售的，請問可以詳細給我們介紹一下貴司的主營業務嗎？

金總：好的，安防領域是宇瞳光學目前的主營業務，2018年宇瞳光學在全球監控安防鏡頭出貨量的市場份額占有率達33.0%，超過第二位15.1%。其中定焦鏡頭的市場占有率為36.3%，變焦鏡頭的占有率為19.7%，在安防監控鏡頭行業均處于領先地位。

定焦鏡頭的不斷發展一方面得益于市場需求，另外一方面也是因為定焦鏡頭易于實現自動化生產，形成規模效應，在此過程中，宇瞳光學不斷引進國外先進裝備實現高度自動化。

變焦鏡頭隨著安防行業市場規模的增長也保持著穩健增長，變焦鏡頭結構更為復雜，為同類產品的中高端系列，宇瞳光學為此持續引進全球光學領域的頂尖設備，提高產品在市場中的競爭力，形成品牌優勢。就是在我們引進光學設備的過程中，了解到蘇美達，之后就與你們結下了不解之緣。

蘇美達達天下：原來如此，可以和我們詳細談談宇瞳光學是如何與蘇美達國際技術貿易有限公司結緣的嗎？

金總：我記得是在2015年底，我們的塑膠成型事業部籌劃時，宇瞳第一次大規模引進進口設備，涉及到和各家供應商商務條款談判以及國際貿易合同的訂立，并且需要和金融機構配合做直租賃。融資租賃公司、設備供應商、宇瞳光學以及蘇美達各方在經流、物流、票據流、合同流等方面都有很多細節需要確認并梳理清楚，恰好在這個時候，多家供應商同時推薦蘇美達給我們，說明蘇美達與行業內的主流供應商都有長期合作，并且足夠專業。后來我們與蘇美達的業務團隊進行洽談后，也的確有這樣的感受，專業且高效，很快就將所有合作細節落實下來。在宇瞳光學、設備供應商、金融機構以及蘇美達的各方協力合作下，所有設備均以最快的速度交付到宇瞳工廠，保障了生產效率。另外蘇美達還提供了商檢代理、許可證件申請、進口貼息申請等一攬子服務，大大降低了設備引進的成本。我們也是切實感受到了蘇美達人員的專業，所以一直合作至今。

蘇美達達天下：這么說來我們合作也已經有4年了，算是老朋友了。在合作的這幾年中，我們看到了宇瞳光學的蓬勃發展，特別是上個月，宇瞳光學在深交所敲鐘上市了，您可以和我們分享一下貴司的上市歷程嗎？

金總：自成立以來，宇瞳光學始終堅持自主研發創新，加大研發費用投入，掌握行業核心技術，形成了一支實力雄厚的技術研發團隊。截至2019年6月30日，宇瞳光學研發技術人員達231人，共擁有147項專利。

今天的成功上市既是對宇瞳光學不懈奮斗的認可與肯定，也是對未來發展的鼓舞與激勵。宇瞳光學將肩負起更加深遠的責任與使命，牢牢把握新的機遇，技術創新、務實經營、贏得市場，創造更加優異的成績，持續保持行業優勢地位，將宇瞳光學打造成高質量增長的優質上市公司，回報股東、回饋社會，繼續為我國光學行業貢獻力量。

【后記】機電進口代理業務領域，蘇美達經驗豐富，這有賴于客戶對我們的信任，我們的發展離不開客戶的支持。我們致力于為客戶提供全方位多角度的優質服務，看到客戶的成長是我們最開心的事情，衷心祝福每一位蘇美達的客戶企業都能蓬勃發展！

我們與客戶共成長，永不止步！